Kada je za neki posao potreban mini bager, prva misao je obično da se potraži bager za iznajmljivanje: platite jednokratni iznos, a kada se posao završi, završava se i odgovornost. Ali kada vam mašina treba ne nekoliko puta godišnje, već često, zbir plaćenih iznosa za najam počinje da se približava ceni mašine.
U ovom tomu dajemo vam metod da na pitanje „iznajmiti ili kupiti bager?“ odgovorite računicom umesto osećajem: stvarne stavke troškova obe strane, formulu za broj dana do tačke isplativosti, činioce van brojki i tabelu za odluku prema vašoj situaciji.
Pošto se cene najma razlikuju od regiona do regiona i od sezone do sezone, ne dajemo vam gotovu cenu najma. Dajemo vam formulu i tabelu koju treba da popunite; brojke unosite vi, iz ponuda u svom kraju. Računica je ista za sve mini bagere na gusenicama, bez obzira na to da li se u oglasima zovu bager za iznajmljivanje, mali bager ili mini kopačica.
Prvo pitanje: koliko dana godišnje vam treba mašina?
Cela računica gradi se na ovom broju, zato napravite iskren spisak. Zapišite poslove za koje ste prošle godine iznajmili mašinu ili ih poverili drugome; zatim dodajte one koje planirate ove godine. Pored svakog posla zabeležite približan broj dana; ne izostavljajte ni poslove od pola dana.
Spisku dodajte još jednu kolonu: „Uradio bih da imam mašinu.“ Kada najam zahteva prevoz i minimalni period najma, poslovi kao što su popravka vodovodne cevi, mali drenažni rov ili vađenje panja odlažu se ili rade ručno. Sa sopstvenom mašinom ti poslovi postaju izvodljivi. Ovu kolonu držite realnom; ne uračunavajte poslove za koje kažete „možda“.
Na kraju pogledajte kada poslovi dolaze. Ako se vaše potrebe gomilaju u periodima kao što su proleće i jesen, kada svi traže mašinu, može biti teško naći mini bager za iznajmljivanje baš onog dana kada želite. To je prva stavka računice koja nije brojka.
Stvarni trošak iza cena najma mini bagera
Kada tražite ponude za najam, poređenje samo dnevne cene vodi u zabludu. Da biste videli ceo račun, svakoj firmi za iznajmljivanje postavite ova pitanja:
- Kolike su posebno dnevna, nedeljna i mesečna cena? Postoji li popust za duži najam?
- Postoji li minimalni period najma? Da li ćete za posao od pola dana platiti ceo dan?
- Da li je prevoz uključen u cenu ili se odlazak i povratak naplaćuju posebno?
- Da li je rukovalac uključen? Kod najma sa rukovaocem, kako se obračunavaju sati van radnog vremena?
- Ko snosi gorivo? Da li se mašina predaje puna i očekuje li se da se vrati puna?
- Odgovornost za štetu i kvar: Ako se mašina pokvari dok je kod vas, ko snosi vreme čekanja i postoji li depozit?
- Priključci: Da li su dostupni širina kašike, čekić ili svrdlo koji vam trebaju i kolika je doplata?
Kada prikupite ove odgovore, izračunajte ukupan trošak jednog radnog dana za vas: najam + deo troška prevoza + rukovalac (ako postoji) + gorivo. To je broj koji ćete koristiti u računici tačke isplativosti, a ne dnevna cena iz ponude.
Stvarni trošak kupovine
I na strani kupovine cena na etiketi je samo početak priče. U EKSFORK-u R10 od 1,2 tone počinje od 299.000 ₺, a R327 od 1,7 tona od 549.000 ₺ (uz akciju od 479.000 ₺); cene su bez PDV-a. Za R350 od 3,5 tone aktuelnu cenu dajemo u ponudi. Godišnji trošak vlasništva obuhvata ove stavke:
- Gubitak vrednosti: Razlika između kupovne cene i cene koju očekujete da dobijete pri prodaji posle nekoliko godina, podeljena brojem godina korišćenja. Činioce koji utiču na vrednost polovne mašine objasnili smo u tomu polovna ili nova.
- Finansiranje: Ako koristite rate ili kredit, kamata i troškovi; ako plaćate gotovinom, odričete se zarade koju bi taj novac mogao doneti na drugom mestu. Opcije smo uporedili u tomu o načinima plaćanja.
- Održavanje i potrošni materijal: Filteri, ulja, mast i, vremenom, delovi koji se troše, kao što su gusenice ili zubi kašike.
- Osiguranje: Od svog osiguravača tražite ponudu za mašinu i odgovornost prema trećim licima.
- Skladištenje i bezbednost: Da mašina stoji na zatvorenom ili bar bezbednom mestu.
- Prevoz: Ako nemate sopstvenu prikolicu i vučno vozilo, za svaki posao potreban je prevoz. Opcije smo objasnili u našem vodiču za prevoz.
Još jedna prednost nove mašine je to što je rizik od velikih popravki u prvim godinama ograničen garancijom. U EKSFORK-u mašine imaju garanciju od 2 godine ili 2.000 radnih sati; dok se pridržavate uslova garancije i rasporeda održavanja, u prvim godinama najveći deo budžeta čine stavke periodičnog održavanja.
Formula tačke isplativosti: posle koliko dana se kupovina isplati?
Suština računice počiva na jednom pitanju: kolikom broju dana razlike u najmu odgovara godišnji fiksni trošak vlasništva nad mašinom? Za to su potrebne tri brojke:
- V — Godišnji trošak vlasništva: (Kupovna cena − procenjena prodajna cena) ÷ broj godina korišćenja + godišnje finansiranje + osiguranje + skladištenje.
- N — Ukupan trošak jednog dana najma: Dnevni najam + deo troška prevoza + rukovalac (ako postoji) + gorivo.
- P — Promenljivi trošak jednog dana na sopstvenoj mašini: Gorivo + deo održavanja po satu + prevoz i rukovalac (ako postoje).
Broj dana do tačke isplativosti = V ÷ (N − P)
Ako je vaša godišnja potreba iznad ovog broja, kupovina je ekonomičnija, a ako je ispod, najam. Ako su dva broja bliska, odluku određuju činioci van brojki.
Primer (brojke služe samo za tumačenje): Recimo da je sa vašim vrednostima tačka isplativosti 45 dana. Ako mašinu koristite 20 dana godišnje, najam je očigledno razuman. Ako je koristite 70 dana godišnje, u svakom od 25 dana iznad tačke isplativosti dobijate razliku između troška najma i dnevnog promenljivog troška sopstvene mašine; kupovina izbija u prvi plan. Ako ste između 40 i 50 dana, dve opcije su po trošku bliske.
Poznajte i osetljive tačke formule. Ako procenjenu prodajnu cenu upišete optimistično, V se smanjuje i tačka isplativosti izgleda ranije nego što stvarno jeste; zato koristite opreznu procenu. Kako se razlika između N i P smanjuje, tačka isplativosti se brzo udaljava: ako su cene najma u vašem kraju niske ili sopstvenu mašinu za svaki posao morate prevoziti daleko, prednost kupovine se smanjuje. Računicu ne radite jednom, već sa dva scenarija: jednim opreznim i jednim realnim. Ako oba scenarija daju isti rezultat, vaša odluka je čvrsta.
Da biste olakšali računicu, popunite tabelu ispod svojim brojkama:
| Stavka | Gde se nalazi? | Vaša brojka |
|---|---|---|
| Broj dana korišćenja godišnje | Vaš spisak poslova: prošla godina, plan za ovu godinu i kolona „uradio bih da imam mašinu“ | …… dana |
| Ukupan dnevni trošak najma (N) | Ponude od najmanje tri firme, sa uključenim prevozom, rukovaocem i gorivom | …… ₺ |
| Kupovna cena mašine | Ponuda prema modelu i opremi (cene iz cenovnika su bez PDV-a) | …… ₺ |
| Procenjena prodajna cena i broj godina korišćenja | Oglasi za polovne mašine u vašem kraju, sopstveni plan | …… ₺ / …… godina |
| Godišnje finansiranje, osiguranje, skladištenje | Plan plaćanja, ponuda osiguranja, sopstvene mogućnosti | …… ₺ |
| Dnevni promenljivi trošak (P) | Merenje goriva, deo održavanja, prevoz | …… ₺ |
| Broj dana do tačke isplativosti | V ÷ (N − P) | …… dana |
Pet činilaca van brojki
- Vreme: Sopstvena mašina je na terenu prvog dana kada vreme to dozvoli. Kod najma čekanje na red može posao pomeriti za nekoliko dana, naročito u sezoni; kod poslova vezanih za kalendar, kao što su setva ili navodnjavanje, cena tog kašnjenja može biti veća od razlike u najmu.
- Poznavanje stanja mašine: Istorija održavanja sopstvene mašine je kod vas. Ne možete znati kako su prethodni korisnici radili sa iznajmljenom mašinom; zato je kratka provera pri preuzimanju dobra navika.
- Veština rukovaoca: Ako ćete mašinom upravljati sami, vlasništvo vam omogućava da vremenom postanete vešti; ne morate se pri svakom najmu navikavati na drugu mašinu. Ako je nećete sami koristiti, ne zaboravite da u računicu dodate trošak rukovaoca.
- Fleksibilnost priključaka: Sa sopstvenom mašinom možete preuzimati nove poslove uz priključke kao što su svrdlo, kašika za prosejavanje ili hidraulični čekić. Kod najma nije uvek moguće pronaći željeni priključak baš željenog dana.
- Novčani tok i rizik: Najam oslobađa vaš kapital; kupovina vezuje kapital, ali stvara imovinu. Ako ste u neizvesnom periodu, ta razlika može biti važnija od razlike od nekoliko dana u računici.
Šta u kojoj situaciji?
| Vaša situacija | Razuman izbor | Zašto? |
|---|---|---|
| Jednokratan projekat (temelj kuće, bazen, velika drenaža) | Najam ili usluga sa rukovaocem | Kada se posao završi, mašina stoji neiskorišćena |
| Kratki poslovi nekoliko puta godišnje | Najam | Teško je dostići tačku isplativosti |
| Gazdinstvo, bašta, plastenik: mali poslovi raspoređeni tokom cele godine | Kupovina (klasa R10 ili R327) | Za svaki mali posao ponovo se plaćaju najam i prevoz |
| Planirate da mašinom prodajete usluge | Kupovina | Mašina je sredstvo koje donosi prihod |
| Česti laki poslovi, retki teški poslovi | Kupite malu mašinu, a za teške poslove iznajmljujte | Fiksni trošak ostaje nizak, a fleksibilnost visoka |
| Niste sigurni | Prvo nekoliko puta iznajmite | Na terenu ćete videti koja klasa vam odgovara |
Ako razmišljate o prodaji usluga mašinom, prihodnu stranu računice posebno smo obradili u tomu o pokretanju posla sa mini bagerom.
Treća opcija: angažovanje usluge sa rukovaocem
Između najma i kupovine postoji još jedan često zaboravljen put: da posao obavi pružalac usluge koji dolazi sa sopstvenom mašinom i rukovaocem. Kod ove opcije ne morate znati da upravljate mašinom, da je prevozite ili osiguravate; kupujete opis posla i rezultat.
Usluga sa rukovaocem naročito ima smisla u tri situacije: ako nema ko da upravlja mašinom, ako je posao osetljiv i jednokratan (na primer kopanje temelja tik uz stari objekat) ili ako je trajanje posla teško proceniti. Kada tražite ponudu, obim posla definišite pismeno: dimenzije iskopa, gde će se zemlja istovariti, prevoz i kako će se naplatiti ako se pojavi neočekivano tlo. Razjasnite i čija je odgovornost da se pre kopanja od nadležnih institucija dobiju podaci o električnim, gasnim i vodovodnim linijama.
Ako razmišljate o kupovini, ovaj put ima još jednu korist: dok posmatrate rukovaoca kako radi, na terenu vidite koja klasa mašine, koja kašika i koji priključak su dovoljni za vaš posao. Isto tako, kada prvo nekoliko puta iznajmljujete, izaberite mašinu iz klase koju razmišljate da kupite i zabeležite odgovor na pitanje „šta mi je ovde nedostajalo?“.
Ako odlučite da kupite
Ako računica pokazuje kupovinu, ostaju dve odluke: prava klasa i pravi plan plaćanja. Kupovina mašine za klasu veće „za svaki slučaj“ kvari vašu računicu isplativosti: kupovna cena i gorivo rastu, a mašina koja ne može da uđe u uske prostore muči se u vašem glavnom poslu. Koja tonaža je dovoljna za koji posao, detaljno smo objasnili u tomu o tome koliko tona treba da ima mašina.
U EKSFORK-u primenjujemo princip jedinstvene cene: cena se ne menja cenkanjem, ista je za sve. Zauzvrat nudimo fleksibilne opcije plaćanja; zajedno možemo napraviti plan koji odgovara vašem novčanom toku. Mašine se isporučuju u svih 81 provinciju, uključujući sela; pri isporuci obavljamo montažu i osnovnu obuku rukovaoca.
Kratka kontrolna lista
- Broj dana korišćenja godišnje izračunao sam na osnovu realnog spiska poslova.
- Od najmanje tri firme za iznajmljivanje dobio sam ukupnu ponudu sa uključenim prevozom, rukovaocem i gorivom.
- Za kupovinu sam godišnje izračunao gubitak vrednosti, finansiranje, osiguranje i skladištenje.
- Izračunao sam promenljivi trošak jednog dana na sopstvenoj mašini (gorivo, deo održavanja, prevoz).
- Izračunao sam broj dana do tačke isplativosti i uporedio ga sa svojom godišnjom potrebom.
- Odmerio sam činioce van brojki, kao što su vreme, priključci i rukovalac.
- Ako kupujem, odredio sam pravu klasu i plan plaćanja koji odgovara mom novčanom toku.
Kada napravite računicu, aktuelne cene i opcije plaćanja za R327 ili druge naše modele mini bagera možete pitati na WhatsApp-u.
