Posao sa mini bagerom: realna računica zarade od usluga

„Kupiću mini bager, sam ću raditi na njemu i mašina će se isplatiti za nekoliko godina.“ Mnogi tako razmišljaju, i ta ideja ima čvrstu osnovu: malih poslova kopanja ima svuda, a na mestima u koja velike mašine ne mogu da uđu postoji stvarna potreba za mini bagerom.

Ali zaradu u ovom poslu ne određuje cena po satu, kako mnogi misle, već broj sati godišnje koje zaista možete da naplatite. U ovom vodiču računicu zarade od pružanja usluga postavljamo na realne stavke: kome ćete šta prodavati, sa kojom mašinom i opremom ćete početi, kako ćete izračunati trošak po satu, kako ćete formirati cenu i gde ćete naći prve klijente.

Pošto se cene usluga, cena goriva i cena rada razlikuju od kraja do kraja, ne navodimo gotov iznos dobiti, već dajemo formule u koje ćete uneti svoje brojeve. Ako još niste odlučili da li mašinu kupujete za pružanje usluga ili za sopstvene poslove, najpre pogledajte naš vodič o tome da li iznajmiti ili kupiti.

Najpre razjasnite poslovni model: kome i koju uslugu?

Ako krenete sa idejom „idem na svaki posao“, izbor mašine, budžet za priključke i trud oko reklame rasipaju se na sve strane. U prvoj godini usredsredite se na jednu ili dve grupe klijenata. Glavne grupe i njihova očekivanja:

• Vlasnici kuća i bašti: Uređenje bašte, rovovi za priključke na vodovod i kanalizaciju, kopanje bazena ili jezera, vađenje panjeva. Poslovi su kratki; klijent želi uredno završen posao i jasnu cenu.
• Firme za uređenje pejzaža: Zovu vas kao podizvođača. Posao može da bude redovan, ali možete naići na pritisak na cenu i duge rokove plaćanja.
• Građevinski i instalaterski podizvođači: Temelji u skučenom prostoru, rovovi za instalacije, raščišćavanje posle rušenja. Na prvom mestu su tačan dolazak i poštovanje pravila bezbednosti na radu.
• Poljoprivrednici i proizvođači u plastenicima: Drenaža, linije za navodnjavanje, stubovi za ogradu i rupe za sadnice. Posao zavisi od sezone: u sezoni je gužva, van nje je mirno.
• Javni sektor i seoski poslovi: Postupci nabavke i zahtevi u pogledu dokumentacije su drugačiji. Umesto da ih na početku planirate kao glavnu delatnost, razmotrite ih kako budete sticali iskustvo.

Izabrana grupa odrediće klasu mašine, priključke, vaš radni kalendar i način formiranja cene.

Mašina i spisak početnih ulaganja

U uslužnom poslu mašina se bira prema poslu koji ćete prodavati; najveća mašina nije i ona koja najviše zarađuje. Ovo su opcije u EKSFORK-u i usluge u kojima se ističu (cene su početne, bez PDV-a):

Pored mašine, u početna ulaganja upišite i sledeće stavke:

• Prevoz: Prikolica i vučno vozilo primereni težini mašine ili dogovor sa prevoznikom za svaki posao. U uslužnom poslu prevoz je deo svakodnevne rutine; obavezno pogledajte naš vodič za prevoz i učvršćivanje.
• Priključci: Kašike različitih širina, kašika za ravnanje, svrdlo, hidraulični čekić, kašika za prosejavanje i brza spojnica otvaraju nove vrste usluga. Šta ćete prvo kupiti zavisi od izabrane grupe klijenata; kompletan spisak je na našoj stranici priključci za mini bager.
• Potrošni materijal i rezervni delovi: Filteri, ulje, mast i sitni delovi koji su na terenu često potrebni. Jedan dan zastoja mašine skuplji je od male zalihe delova.
• Lična zaštitna oprema i oprema za teren: Zaštitni šlem, reflektujući prsluk, rukavice, traka za obeležavanje i osnovni ručni alat.

Ono što zaista odlučuje: naplativi sati

Pojam u središtu računice je sledeći: naplativi sati su radni sati koje fakturišete klijentu. Nije svaki dan u kalendaru radni dan; kiša, blato, mraz, praznici, dani održavanja, praznine između poslova i sati provedeni na putu smanjuju taj broj.

Godišnji broj naplativih sati = broj dana sa poslom godišnje × prosečan broj naplaćenih sati dnevno

Primer (potpuno hipotetički brojevi): Pretpostavimo da radite 10 meseci godišnje, da u tim mesecima nalazite posao u proseku 15 dana mesečno i da svakog radnog dana, ne računajući put i pripremu, naplatite 6 sati: 10 × 15 × 6 = 900 sati. Ako isto preduzeće nalazi posao samo 10 dana mesečno, taj broj pada na 600 sati.

Razlika između ova dva scenarija određuje sudbinu posla: fiksni troškovi ostaju isti, a broj sati na koje ih raspoređujete smanjuje se za trećinu. Za prvu godinu planirajte prema opreznom scenariju, a ne prema optimističnom; ako se ostvari optimistični, to će za vas biti prijatno iznenađenje.

Put do većeg broja naplativih sati često nije traženje više posla, već smanjenje izgubljenih sati: grupisanje poslova iz istog kraja u isti dan, ostavljanje mašine na bezbednom mestu umesto da je svake večeri vraćate daleko i dogovor sa klijentom, od samog početka, o tome da li se plaćaju sati čekanja na materijal koji nije stigao.

Izračunajte svoj trošak po satu

Pre nego što date cenu, morate znati koliko vas košta jedan sat rada. Troškove podelite u dve grupe.

Fiksni troškovi (godišnje)

• Rata za mašinu ili, ako plaćate odjednom, trošak finansiranja te uplate
• Gubitak vrednosti: godišnji deo razlike između kupovne cene i procenjene prodajne cene posle nekoliko godina
• Osiguranje, knjigovodstvo, telefon i reklama
• Smeštaj mašine i prikolice

Varijabilni troškovi (po satu)

• Gorivo: Izmerena potrošnja u L/h × cena po litru. Način merenja objasnili smo u vodiču o potrošnji goriva.
• Izdvajanje za održavanje: Trošak stavki periodičnog održavanja (filteri, ulje, mast) podelite brojem radnih sati u intervalu održavanja.
• Izdvajanje za habanje: Deo troška zamene delova kao što su gusenice, zubi kašike, osovinice i čaure, preračunat po satu.
• Prevoz: Prosečan trošak prevoza po poslu ÷ prosečan broj naplaćenih sati po poslu.
• Rukovalac: Ako sami ne upravljate mašinom, trošak rukovaoca po satu.

Trošak po satu = (godišnji fiksni troškovi ÷ godišnji broj naplativih sati) + varijabilni troškovi po satu

Ovaj iznos je vaša donja granica cene: svaki posao koji uzmete ispod nje donosi vam gubitak. Naknada za vaš rad i dobit dodaju se iznad te granice. Zatim prikupite cene od onih koji u vašem kraju pružaju istu uslugu. Ako je tržišna cena ispod vaše donje granice, problem najčešće nije u ceni, već u strukturi troškova ili broju naplativih sati.

Modeli naplate: po satu, po danu, paušalno

• Po satu: Najpravičniji način kod poslova neizvesnog trajanja. Brojač radnih sati na mašini očitajte zajedno sa klijentom na početku i na kraju. Minimalna naknada za male poslove pokriva vaše troškove prevoza i pripreme.
• Po danu: Klijentu je lako da planira budžet. Napišite koliko sati ima radni dan, u kom vremenu se radi i kako se računaju pauze.
• Paušalno (po poslu): Model koji klijenti najviše vole, a u kome vi preuzimate najveći rizik. Unapred napišite kako se cena menja ako naiđete na neočekivano tlo, na primer na stenu, stari beton, korenje ili vodu.

Koji god model izabrali, ponudu dajte u pisanom obliku; dovoljna je i poruka, važan je sadržaj: opis posla i mere, procenjeno trajanje, da li je prevoz uključen, gde će se zemlja odložiti, kada se plaća i ko odgovara za podzemne instalacije. Pre kopanja obavezno se raspitajte kod nadležnih preduzeća o vodovima struje, gasa i vode, kako zbog vaše bezbednosti, tako i zbog odgovornosti za eventualnu štetu.

Kako pronaći prve klijente

U poslu sa mašinama najjača reklama je završen posao. Na početku pomažu sledeći koraci:

1. Upoznajte srodne zanatlije: Vodoinstalaterima, izvođačima bazena, firmama za ograde i žičana pletiva, rasadnicima i pejzažnim firmama potrebno je kopanje, a nemaju sopstvenu mašinu.
2. Fotografišite pre i posle: Na početku i na kraju svakog posla napravite fotografije iz istog ugla. Na društvenim mrežama i u prepisci sa klijentima to je najubedljivija reklama.
3. Budite vidljivi na mapama: Upišite svoju firmu u aplikacije sa mapama, da bi vas pronašli klijenti koji u blizini traže usluge kopanja.
4. Ostavite uredan teren: Ako pre odlaska poravnate zemlju i raspremite okolinu, najbrže ćete stići do preporuke.
5. Isplanirajte vansezonu: Unapred dogovorite poslove koji mogu da se rade zimi ili u kišnom periodu; ne prepuštajte kalendar samo lepom vremenu.

Realni rizici i mere zaštite

• Prazni dani: U prvim mesecima posao dolazi neredovno. Rate isplanirajte tako da izdržite nekoliko meseci niskih prihoda; opcije plana plaćanja uporedili smo u vodiču o načinima plaćanja.
• Kvar i zastoj: U uslužnom poslu mašina koja stoji znači direktan gubitak prihoda. Ne preskačite dnevne provere i periodično održavanje; kako da sačuvate garanciju objasnili smo u vodiču o garanciji. U EKSFORK-u 382 rezervna dela držimo na lageru i šaljemo istog dana; podršku pružaju 14 ovlašćenih prodajnih i servisnih mesta u 12 provincija i mreža ugovorenih servisa koja pokriva svih 81 provinciju.
• Naplata: O roku plaćanja razgovarajte pre početka posla; kod velikih poslova razumno je tražiti delimičnu uplatu unapred.
• Šteta i odgovornost: Šteta naneta podzemnoj instalaciji, zidu, vozilu ili uređenom zelenilu može odjednom da izbriše zaradu od celog posla. O osiguranju od odgovornosti prema trećim licima razgovarajte sa svojim osiguravačem.
• Dokumenta i registracija: Za upravljanje građevinskom mašinom traži se sertifikat za rukovaoca; koji je sertifikat potreban i kakvi su aktuelni uslovi proverite kod nadležnih institucija. Za osnivanje firme, fakturisanje i poreze sarađujte sa svojim računovođom.

Kada proširiti posao?

Prava korist od vođenja evidencije jeste to što odluku o rastu donosite na osnovu podataka, a ne procene. Za svaki posao zapišite datum, grupu klijenata, naplaćene sate, gorivo, udaljenost prevoza i datum naplate. Posle nekoliko meseci ta tabela daće vam tri signala:

• Poslovi koje odbijate iz istog razloga: Ako ste nekoliko puta na pitanja „Imaš li svrdlo?“ ili „Možeš li da doneseš hidraulični čekić?“ odgovorili „ne“, vaš prvi korak u rastu nije druga mašina, već taj priključak. Za postavljanje stubova za ogradu i sadnju pogledajte naš vodič za svrdlo.
• Kalendar popunjen nedeljama unapred: Ako stalno zakazujete poslove za kasnije datume i gubite klijente, možete razmisliti o drugoj mašini i rukovaocu. I tu odluku donesite istom računicom troška po satu, ovoga puta uključujući platu rukovaoca.
• Poslovi koji se isplate i poslovi koji iscrpljuju: Neke grupe klijenata plaćaju na vreme, a neke kasne sa plaćanjem ili traže dug prevoz. Uporedite neto doprinos po satu za svaku grupu klijenata i reklamu usmerite na grupu koja donosi zaradu.

Najskuplja greška pri rastu jeste kupovina druge mašine pre nego što vam evidencija bilo šta pokaže. Ne planirajte drugu mašinu dok ne vidite koliko sati godišnje naplaćuje prva.

Kratka kontrolna lista

1. Izabrane jedna ili dve grupe klijenata na koje ću se usredsrediti.
2. Određeni klasa mašine i prvi priključci koji odgovaraju toj grupi.
3. Rešen prevoz (prikolica, vučno vozilo ili dogovor sa prevoznikom).
4. Godišnji broj naplativih sati izračunat po opreznom scenariju.
5. Iz fiksnih i varijabilnih troškova izračunata donja granica cene po satu.
6. Cene usluga u mom kraju prikupljene iz više izvora.
7. Pripremljeni model naplate, minimalna naknada i šablon pisane ponude.
8. Osiguranje, sertifikat za rukovaoca i poreska registracija razmotreni sa odgovarajućim stručnjacima.
9. Napravljen plan novčanih tokova koji izdržava period niskih prihoda u prvim mesecima.

Da biste izabrali mašinu koja odgovara uslugama koje ćete pružati, pogledajte naše modele mini bagera, a o planu posla i načinima plaćanja razgovarajte sa nama na WhatsApp-u.