Kada kupujete građevinsku mašinu, drugo veliko pitanje posle cene je kako ćete taj iznos platiti. Ista mašina plaćena odjednom košta jedan iznos, a raspoređena na rate drugi ukupan iznos. Osim toga, ako plan plaćanja nije usklađen sa datumom od kada mašina počinje da zarađuje, nepotrebno opterećuje vašu firmu.
U ovom vodiču upoređujemo kupovinu odjednom, na rate i na kredit ne prema kamatnoj stopi ili obećanjima iz akcija, već prema načinu računanja. Cilj nam je da svaku ponudu koja vam stigne možete da izmerite istim merilom.
Recimo odmah: u EKSFORK-u primenjujemo princip jedinstvene cene; cena mašine se ne menja cenkanjem i ista je za sve. Fleksibilnost nije u ceni, već u planu plaćanja. Zato ono što zapravo treba da uporedite jeste koliko vas različiti načini plaćanja ukupno koštaju i kako se uklapaju u vaš novčani tok.
Prvo novčani tok: kada će mašina početi da zarađuje?
Pre izbora načina plaćanja odgovorite na jednostavno pitanje: Kada će ova mašina doneti prvi prihod ili prvu uštedu i u kojim razmacima će taj prihod dolaziti?
- Izvođači i podizvođači: Prihod obično zavisi od završetka posla ili od situacija; dolazi mesečno, ali neredovno.
- Poljoprivrednici: Prihod je sezonski; veći deo godine su troškovi, a samo nekoliko meseci naplata.
- Magacini i fabrike: Viljuškar ne donosi prihod direktno; vraća se svakog meseca u malim iznosima kroz uštedu na najmu, radu i vremenu.
Što se plan plaćanja bolje uklapa u ovaj tok, to je mašina manji teret. Ako razmišljate o prodaji usluga mašinom, stranu prihoda razjasnite računicom iz našeg vodiča posao sa mini bagerom.
Česta greška: Uložiti sav raspoloživ novac u mašinu i ostati bez obrtnog kapitala. I u prvim mesecima nove mašine postoje troškovi kao što su gorivo, rukovalac, priključci, transport i prvi servis. Čak i ako razmišljate o plaćanju odjednom, ostavite rezervu za ove stavke.
Načini plaćanja i šta znače u praksi
Načini plaćanja navedeni na našem sajtu su gotovina, kreditna kartica, bankovni prenos/EFT i rate. Svaki ima drugačiju prednost i drugačiju tačku na koju treba paziti:
| Način | Kako funkcioniše? | Prednost | Na šta paziti |
|---|---|---|---|
| Gotovina | Direktno plaćanje na datum naveden u ugovoru | Ukupan trošak vidi se najjasnije | Plaćanje obavezno obavite uz dokument; razmislite o bezbednosnom riziku nošenja velike sume |
| Bankovni prenos/EFT | Prenos sa vaše banke na račun firme | Evidentirano i može se pratiti | Podatke o računu potvrdite samo preko zvaničnog kanala; u svrhu uplate upišite broj ponude |
| Kreditna kartica | Jednokratno zaduženje u okviru limita ili plaćanje karticom na rate | Brzo; plaćanje je evidentirano na izvodu kartice | Limit i uslovi za rate zavise od vaše banke; ukupno zaduženje potvrdite unapred |
| Rate | Deo iznosa raspoređuje se na odloženo plaćanje | Olakšava novčani tok | Iznos i datum svake rate i ukupan iznos na rate moraju biti napisani |
Bezbednosna napomena: Pre bankovnog prenosa podatke o računu usmeno potvrdite preko naše prodajne linije 0552 949 29 30. Nikada ne šaljite novac na osnovu e-pošte ili poruke tipa „promenili smo broj računa“ bez provere. Ovo pravilo važi za svakog prodavca.
Uporedite gotovinsku cenu i ukupan iznos na rate jednom formulom
Najpouzdaniji način da uporedite različite ponude za plaćanje jeste da ih sve svedete na ista tri broja:
- Ukupan iznos na rate = učešće + (iznos rate × broj rata) + eventualni dodatni troškovi
- Trošak odloženog plaćanja = ukupan iznos na rate − gotovinska cena
- Prosečan mesečni trošak odloženog plaćanja = trošak odloženog plaćanja ÷ period otplate (meseci)
Primer (potpuno izmišljeni brojevi; nije ponuda EKSFORK-a, samo prikazuje metod): Zamislite mašinu čija je gotovinska cena 100.000 ₺. Ponuda A je plaćanje odjednom: 100.000 ₺. Ponuda B: učešće od 25.000 ₺ i 10 mesečnih rata od po 8.200 ₺. Ukupan iznos na rate je 25.000 + 82.000 = 107.000 ₺; trošak odloženog plaćanja je 7.000 ₺; prosečan mesečni trošak je 700 ₺.
Da li je tih 7.000 ₺ skupo? Odgovor zavisi od toga šta ćete uraditi sa 75.000 ₺ koje zadržavate. Ako će novac stajati na računu, plaćanje odjednom obično ima više smisla. Ako ćete tim novcem kupiti priključak i mašinu angažovati na više poslova ili ćete izbeći skuplje zaduživanje na drugom mestu, opcija na rate može biti povoljnija. Računajte sa svojim brojkama, a za poreski i računovodstveni aspekt (PDV, amortizacija) posavetujte se sa svojim računovođom.
U istu tabelu stavite i ukupan budžet. Plan plaćanja obično obuhvata samo cenu mašine. Stvarni budžet računa se ovako: cena mašine + PDV + transport (ako nije uključen u ponudu) + dodatni priključci + materijal za prvi servis + osiguranje, ako ga ugovarate. Plan rata prilagodite ceni mašine, a gotovinsku rezervu ovim dodatnim stavkama.
Test rate: može li mašina sama da otplaćuje svoje rate?
Praktičan način da procenite kupovinu na rate jeste da ratu uporedite sa neto mesečnim doprinosom koji će mašina ostvariti. Računica izgleda ovako:
- Bruto mesečni doprinos = broj radnih dana mesečno × dnevna cena usluge (ili dnevna ušteda)
- Mesečni troškovi = gorivo + rukovalac + deo za održavanje i rezervne delove + transport
- Neto mesečni doprinos = bruto doprinos − mesečni troškovi
Ako je rata manja od neto doprinosa u vašem najslabijem mesecu, mašina u velikoj meri sama otplaćuje svoje rate. Ako se može pokriti samo u mesecima jakog posla, treba povećati učešće ili datume rata uskladiti sa mesecima prihoda. Pošto se dnevna cena usluge i cena goriva razlikuju od kraja do kraja, ovu računicu napravite sa ponudama iz svog kraja i na osnovu sopstvene evidencije.
Savet za stavku goriva: potrošnja goriva R350 u tehničkom listu navodi se kao 1,3 L/h, a QD35 kao 1–2 L po dekaru. Ovu vrednost pomnožite sa svojim radnim satima ili dekarima i primenite cenu goriva u vašem kraju; imajte u vidu da potrošnja može da raste kako posao postaje teži.
Kreditna kartica i bankarski kredit: redosled je važan
Plaćanje kreditnom karticom
Iznosi za građevinske mašine opterećuju jednokratni limit većine kartica. Pre dana plaćanja razgovarajte sa bankom o limitu. Da li je moguće plaćanje karticom na rate, broj rata i eventualni dodatni trošak zavise od vaše banke i vrste kartice; ne ostavljajte to pretpostavkama. Ako je moguće, neka plaćanje izvrši osoba ili firma na čije ime se izdaje faktura; tako vaša knjigovodstvena evidencija ostaje jednostavna.
Kupovina mašine na kredit: pravi redosled
Najčešći problem pri kupovini na kredit je pogrešan redosled: mašina se poruči, odobrenje kredita kasni, a datum isporuke se pomera. Pravi redosled je sledeći:
- Razjasnite koji model i oprema odgovaraju vašem poslu.
- Uzmite pisanu ponudu sa modelom, cenom, PDV-om i podacima o isporuci; banke je obično traže.
- Podnesite zahtev banci; saznajte očekivani datum odobrenja i isplate.
- Ako razmišljate o davanju kapare pre odobrenja kredita, pismeno razjasnite šta se dešava sa kaparom ako kredit ne bude odobren.
- Datum isporuke konačno utvrdite prema datumu isplate kredita.
- Završite plaćanje i fakturisanje; zatim slede isporuka, puštanje u rad i obuka.
Kod poljoprivrednih i privrednih kredita uslovi zavise od banke, perioda i stanja vaše firme; povremeno se otvaraju i programi podrške. Aktuelne uslove saznajte direktno od svoje banke i nadležnih institucija. Ako banka traži dodatne podatke u ponudi, pošaljite nam ih, pa ćemo zajedno pripremiti podatke potrebne za vaš zahtev.
Jedinstvena cena i fleksibilno plaćanje: o čemu možete da razgovarate?
Šta znači „fleksibilnost u planu plaćanja“ tamo gde nema cenkanja? Ono o čemu možete da razgovarate nije cena, već dinamika: iznos učešća, broj rata i usklađenost datuma plaćanja sa kalendarom vaših prihoda.
Naše početne cene (+ PDV) su sledeće: R10 od 299.000 ₺, R327 od 549.000 ₺ (u akciji 479.000 ₺), QD35 od 249.000 ₺, QD35 sa bagerskom rukom od 349.000 ₺ i RF20E od 599.000 ₺. Za ostale modele, priključke i rezervne delove aktuelnu cenu šaljemo uz ponudu.
Ako vas zanima akcijska cena, pismeno pitajte dve stvari: do kada akcija važi i da li važi i za način plaćanja koji ste izabrali. Odgovore na ova pitanja ne ostavljajte nagađanju; neka budu na ponudi.
Kod ponuda na rate postavite još dva pitanja: da li su rate fiksne u turskim lirama ili vezane za devizni kurs i do kog datuma ponuda važi? Pošto kurs može da utiče na cenu uvoznih mašina i delova, ako su ova dva podatka napisana na ponudi, kasniji nesporazumi se sprečavaju od početka. Pismeno saznajte i šta se dešava ako neka rata kasni.
Šta pisana ponuda obavezno mora da sadrži
Da biste mogli da uporedite različite načine plaćanja, svaka ponuda treba da sadrži iste podatke. Kada tražite ponudu, koristite sledeću listu:
- Model i oprema: da li su kabina, kašika i priključci uključeni?
- Cena bez PDV-a i iznos PDV-a, posebno
- Da li je transport uključen i koja je adresa isporuke?
- Način plaćanja, iznos učešća, broj rata, iznos i datum svake rate
- Ukupan iznos na rate (kao jedna brojka) i da li su rate fiksne u turskim lirama ili vezane za kurs
- Rok važenja ponude
- Ako postoji akcija, njen rok važenja i uslov
- Datum ili rok isporuke
- Garantni rok (u EKSFORK-u 2 godine ili 2.000 radnih sati)
- Na čije ime se izdaje faktura
- Dokumenta koja se predaju pri isporuci: faktura, garantni list, uputstvo za upotrebu i izjave o usaglašenosti
Ostala pitanja koja prodavcu treba postaviti, nezavisno od plaćanja, sabrali smo u našem vodiču 15 pitanja za prodavca.
Koji način kome više odgovara?
Izvođači i podizvođači
Ako situacije stižu mesečno, rate mogu imati smisla; ali ratu ne planirajte prema prosečnom mesecu, već prema najslabijem mesecu prihoda. Kašnjenje jedne situacije ne sme da ugrozi ratu.
Poljoprivrednici i poljoprivredna gazdinstva
Ako se prihod skuplja u nekoliko meseci, to jasno recite u fazi ponude; zajedno ćemo razgovarati kako da se učešće i datumi rata uklope u vaše periode naplate. Ako vam obim posla odgovara, razmatranje guseničara QD35 sa bagerskom rukom, koji i obrađuje zemlju i kopa, umesto posebnog traktora i posebnog bagera, smanjuje i ukupan iznos koji treba finansirati.
Magacini i fabrike
Kod viljuškara se računa na osnovu uštede, a ne prihoda: cena iznajmljenog viljuškara, rad izgubljen na čekanje i kašnjenje isporuka. Izračunajte ovu uštedu na mesečnom nivou i uporedite je sa ratom; ako je ušteda veća od rate, kupovina na rate se sama isplaćuje bez opterećenja vašeg novčanog toka. Sistem za punjenje RF20E radi na priključku od 220V; ipak, ne zaboravite da u budžet uključite manje stavke instalacije, kao što je priprema mesta za punjenje.
Oni koji će mašinu malo koristiti
Za mašinu koju ćete koristiti nekoliko nedelja godišnje, pre traženja finansiranja izračunajte i trošak iznajmljivanja. Tačku isplativosti korak po korak objasnili smo u našem vodiču iznajmiti ili kupiti.
Rezime
- Cena je ista za sve; ono što upoređujete je ukupan trošak načina plaćanja i njegova usklađenost sa vašim novčanim tokom.
- Svaku ponudu svedite na ukupan iznos na rate, trošak odloženog plaćanja i prosečan mesečni trošak.
- Trošak odloženog plaćanja uporedite sa alternativnom upotrebom novca koji vam ostaje.
- Kod kupovine na kredit prvo ide pisana ponuda, zatim odobrenje banke, a na kraju datum isporuke.
- Ne vršite bankovni prenos bez provere podataka o računu preko zvaničnog kanala.
- Sve neka bude u pisanoj ponudi: PDV, transport, datumi rata, uslovi akcije.
Modele možete pogledati na našoj stranici građevinskih mašina, a pisanu ponudu sa uporednim prikazom plaćanja odjednom i na rate za izabranu mašinu možete zatražiti na WhatsApp-u.
